O DELAVNICI
Ta enodnevna delavnica je namenjena vsem, ki se ukvarjajo s prodajo. Na delavnici bodo udeleženci odkrili pomen sklepanja prijateljstev in vzpostavljanja odnosov ne glede na velikost podjetja ali vrsto trga.
Ta enodnevna delavnica bo osredotočena predvsem na:
- prednosti razvoja podporne mreže
- kako lahko vzpostavljanje odnosov pomaga pri razvoju trdne poslovne baze;
- uporabo različnih komunikacijskih tehnik
- ključne elemente dobrega delovnega odnosa in načine, kako te elemente uporabiti v svojih delovnih odnosih
- in še mnogo več.
“Wisdom is not a product of schooling but of the lifelong attempt to acquire it.”
– Albert Einstein
PROGRAM
Modul 1: Pregled delavnice
- Učni cilji
- Naloga pred pričetkom delavnice
- Ocena delavnice pred izvedbo
Modul 2: Razumevanje osnov
- Prodaja, ki je osredotočena na stranko
- Razumevanje truda in rezultatov
- Razmislek o priložnostih
Modul 3: Dale Carnegie
- Vplivi na delovnem mestu
- Grajenje odnosov s strankami
- Kdo je Dale Carnegie
- Carnegiejeva načela
Modul 4: Poslušaj, da bi razumel
- Aktivno poslušanje
- Postavljanje vprašanj
- Organizacija mreže
- Študija primera
Osebni Akcijski načrt
- Izhodišče
- Cilj (Kam hočem ?)
- Pot (Kako bom prišel tja?)
Povzetek
- Priporočen seznam branja
- Ocena delavnice in izvedbe
- Zaključek delavnice
